一、借某種媒介贏得器重

　　在茫茫的人海中，我們是滄海一粟，顯得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意。因為這，我們很難被人器重，很難出人頭地去實現自己經濟發達、事業有成、人生價值扶搖而上的夙愿。而借用某種媒介贏得他人器重，就是要通過認真的分析，發現自己可以利用那些能夠引人注目的強項和優勢，把自己推銷出去，讓能夠幫助你發展的人們對你引起重視，進而賞識你、器重你，輔佐你順利發展，實現夙愿。

　　某旅游公司的小崔，當初進公司時只是一個很普通的接待員，她在該公司數十號員工中，顯得再平淡不過，以致連總經理都叫不上她的名字。然而，這個小崔可是個有著較高文化修養和較強公關能力的好苗子，她不僅有著一身旅游公關的實踐才技，而且有著一手旅游公關的文字素養，曾在多家社科報刊上發表過旅游公關題材的文章，有著自己旅游公關和經營的獨特見解。為了開掘利用“人脈資源”，把自己推銷出去，進而達到在事業上很好地發展自己的目的，小崔便尋機去向總經理匯報自己對開發旅游資源、做好旅游公關的設想，并送上載有自己文章的刊物。

    總經理瀏覽了刊物的文章后說：“你的文章很有見地，這些問題我還沒想過呢，你平時經常在媒體上發表文章嗎？”小崔答：“總經理別見笑，我雖已發了近百篇文章，但這只是雕蟲小技。”數月后，小崔被調到公關部，讓她從事旅游公關工作。一年中，小崔實施了多例公關策劃，使她的才能得以充分發揮，公司效益大幅上揚，由此，她更加贏得了總經理的器重，被委任為公關部經理。小崔通過借用能夠展示自己才華的報刊作為媒介，贏得了領導的器重，較成功地開掘利用了“人脈資源”，實現了自己凸顯和發揮才能、發展事業的愿望。

　　二、借世道人心贏得威望

　　在生活中，優勢者對劣勢者、強者對弱者的體恤，是一種遵循世道人心法則的智行善舉，它往往會在人群中產生向心效應，提升自己的尊者風范、親者風度，其“人脈資源”就會有效地被你開掘利用，使你成為人們的尊敬者、崇尚者。

　　有個被交流到杭州一所大學任職的校長，在上任前進行了下述開掘利用“人脈資源”的策劃：他首先了解即將赴任的這個大學的貧困學生的數量，尤其詳細地了解了一個叫金寶根的特別貧困學生的家境及致貧原因。

    爾后，在上任伊始的一次全體師生大會上，他面對著臺下的人們富含人情味地說：“這些年，在改革開放政策的指引下，人民群眾的生活有了極大的改善，但我們也不能忘了我們這里還有像金寶根這樣的貧困學生。金寶根一家三口，60多歲的老父患有嚴重的心臟病，其母患腎炎和糖尿病，而金寶根是賣了家里的牛湊了學費來讀書的。大家知道，作為一個農家，賣掉了牛意味著什么。目前貧病交加，已使他們家背上了8萬元的沉重債務。8萬元債務，對于一般家庭來說算不了什么，但對于一個年收入才三千余元的家庭而言，這就是一筆天文數字。因此，我們要對這樣的特困學生重點扶持……”這位校長的話音剛落，臺下已是掌聲如雷，人們感佩他對這里的貧困學生了解得如此詳細。從此，他的“草根情結”和人文關懷情愫便被人們口口相傳，贏得了很高的威望。

　　商業化的社會，體恤人的疾苦、體察人的情感需求，最會被人感懷。這里，這個校長就是因為借用這種世道人心開掘利用“人脈資源”的。這是因為，由于他體恤弱者，使他在師生中樹立起了可親可敬的形象，匣人們對他抱有滿懷的可依靠的希望，他也在群眾中有了凝聚力和向心力。

　　三、借樂善好施贏得人助

　　俗話說：善有善報。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統交際心理和情結，“滴水之恩當涌泉相報”被世人奉為道德行為準則。所以，以這種傳統的交際理念去開掘利用“人脈資源”，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。

　　有個斯姓大學生的父親辦了一家小型制茶廠，因為激烈的市場競爭，斯家茶廠的茶葉雖然質量不錯，但還是難拓市場。不過，小斯是個樂于助人的善人，一次，他途經杭州，路遇一位70歲左右的老翁被車撞倒昏厥在地，當時，有些人見狀避而遠之，而小斯卻即刻攔了一輛出租車，把老人送到醫院救治。他掛號、付款忙得滿頭大汗，醫生護士都誤把他當成了老人的親屬。經過及時搶救，老人脫離了生命危險。出院后，老人在感謝小斯傾力救人的同時，了解到他家茶廠生意不景氣，于是，一個越洋電話打到了新加坡，讓兒子回來考察斯家茶廠生產的茶葉。原來，老人的兒子是新加坡一家食品公司的總經理。經過考察，斯家茶廠生產的茶葉符合采購標準，遂建立了長期供銷關系。從此，小斯父親的茶葉生意走出了低谷。

　　樂善好施，也許有時并不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人而以恩報恩，你的“人脈資源”也會由此而如意地被開掘利用。因此，“助人而人助”，這話在人際交往中，在你開掘利用“人脈資源”去發展和壯大自己事業的過程中，定會得到有力的印證。

摘自《阿里巴巴》